Домашнее задание
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
Посмотреть
Посмотреть
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Гайды
- Пособия
- Чек-листы
- Курсы и вебинары
Пример
Воронка продаж состоит из:
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
+ пример на нише организации мероприятий
Лид-магнит
Трипваер
Основной продукт
Оптимизаторы прибыли
Тропинка возврата
Лид-магнит
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
Создаем несколько чек-листов (на выбор) для разной ЦА (подростки, родители, учителя и т.д.), тем самым давая ценность потенциальному клиенту и получая его контрактные данные (имя, телефон, email)
Это бесплатная ценность в обмен на контакты человека
Пример
Трипваер
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
1) Офлайн - делаем небольшое мероприятия с низкой ценой для покрытия n-ой части затрат приглашая всех кто с нами взаимодействовал на этапе лид-магнита (мероприятие делаем не бесплатное чтобы у человека не складывалось ошибочное мнение: бесплатно - плохо!)
2) Онлайн - делаем всё тоже самое только в формате онлайн встречи - вебинара
Продукт с минимальной стоимостью, ценность которого превышает ее
Пример
Основной продукт
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
На данном примере основным продуктом является конференция.
1) Делаем конференцию с более дорогим, чем на трипваер мероприятиях входа
2) Предлагаем ее купить в первую очередь тем кто был на наших трипваер мероприятиях
3) После пытаемся закрыть на конференцию тех кто взаимодействовал с нашим лидмагнитом, но не был ни на одном мероприятии
Продажа ключевого продукта
Пример
Оптимизаторы прибыли
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
1) Апсейл - делаем допродажу дополнительных опций клиенту.
Если у человека стандартный билет - предлагаем сделать апгрейд билета в целом или отдельных пунктов (платный обед, презентации спикеров и т.д.)
2) Даунсейл - предлагаем человеку скидку за то, что он приведет своего друга на конференцию
1) Апсейл - это маркетинговый ход, мотивирующий покупателя к увеличению суммы покупки.
2) Даунсейл - это методика увеличения числа продаж, когда покупателю предлагается купить более дешевый товар или товар-заменитель.
Пример
Тропинка возврата
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
Тут есть минимум 2 варианта развития событий:
1) Делаем клуб по подписочной системе
2) Создаем специальный чат по подписочной системе (как у Игоря Этворк)
Подписной продукт. То, за что нам придется платить каждый месяц.
Пример
Воронка для блоггеров
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Прогрев - создание продающего контента для подготовки аудитории к теме будущего инфопродукта
- Двухфазовый лид-магнит - бесплатный курс/интенсив + pdf-материал после завершения регистрации
- Продажа + Оптимизаторы прибыли - продажа курса/гайда по тарифам
- Кроссейл - допродажа бесплатного материала после старта продаж основного продукта
Комбинации для воронок продаж:
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
Лид-магнит
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Бесплатный чек-лист
- Бесплатный вебинар + гайд
Получите бесплатные чек-листы
Чек-листы на темы: "Ресурсы для самообразования в интернете", "Где искать проекты для волонтёрства в Минске?", "10 шагов по организации крутого мероприятия", "Формулы идеального знакомства"
Введите Имя
Введите Телефон
Ваша информация не передаётся 3-им лицам
Трипваер
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Гайд за 99 рублей
Основной продукт
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Наставничество
- Курс
Оптимизаторы
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Чек-листы со схожей тематикой
- Запись вебинара
Тропинка возврата
Инфопродукт - это знания, опыт, информация, которую мы перенимаем от других.
- Подписка на "закрытый" клуб с блоггером